東京都新宿区新宿6-27-30 新宿イーストサイドスクエア17階
開催日時:12/8(金)16:00 - 18:00
会場:ソフトバンク・テクノロジー会議室(東京・東新宿)
参加費用:無料
定 員: 20名
現在、製造業をはじめとするBtoB企業において、取引先を検討する情報源の1つとして企業のWebサイトが重要な役割を果たしており、マーケティングや営業支援に戦略的にWebを活用することは必須となっています。
また、これまでの「引き合い依存」の営業活動だけでは売上拡大が見込めなくなり、Webサイトや展示会、メール配信など個々のマーケティング施策を連携させることで、より合理的かつ効率的に新規見込顧客・案件を発掘する仕組みづくりが求められてきています。
こうした背景から、普及してきたマーケティング・オートメーション(MA)やセールスフォース・オートメーション(SFA)、カスタマー・リレーションシップ・マネジメント(CRM)などのシステム導入を機にWebマーケティングに取り組み始めた企業も増えています。
ところが、導入した企業の担当者からは「期待した効果が出ない」「業務をまわすだけで精一杯」「ツール自体の設定に振り回されている」といった声も出てきています。
一方で、ツールを活用してマーケティングを強化し、新規市場の開拓や、既存の掘り起こし、継続的な営業案件の創出などの成果をあげている企業があるのも事実です。
本講座では、BtoBビジネスにおけるマーケティング戦略と分析の重要性、BtoBサイトに最適な解析ツール「みやすい解析」を用いた営業戦略手法について概要を学べます。
また、人気の企業研修である、「BtoB戦略を描ける担当者になる(2Day実践研修)」を一部体験できるチャンスです。
解析ツール特有の難しい表現ではなく、簡潔・明快なインターフェイスを持った純国産のWeb解析ツールです。
自社のWebサイトに訪問してくる企業がわかる「組織名分析」と、サイト内での閲覧行動を簡単に把握する事ができる「個別経路解析」で、潜在客のニーズ把握や、見込客がどの製品/サービスに興味関心を持っているかを見える化。初回時の提案資料準備や営業アプローチから商談までの流れをスムーズに進めることができます。
みやすい解析は直感的に操作できるため、業務負荷削減や効率化にもつながります。
複数業務の兼任で、ツール設定に時間をかけられないかったり、解析ツールの操作自体に不安を感じている担当者にはオススメです。
詳しくはこちらをご覧ください。→みやすい解析 3つのポイント
※同業者様、個人事業主の方、未就労の方はご参加をお断りしております、ご了承ください。
※弊社無料セミナー「製造業のための成功するBtoB Webマーケティングの考え方とGoogle アナリティクスの分析軸」とBtoB部分の内容は同じものとなっています。不明点がありましたらご連絡ください。
7つの診断カテゴリーの設問に◯☓で回答するだけで、
自社のWebマーケティングレベルを客観的に診断し、課題を見える化できます。
「Webサイトを効果的に利用する方法が分からない」という方も、
「Webサイト活用はできているが、更に成果を高めたい」という方も、
BtoB Webマーケティング成熟度診断シートをぜひご確認ください。
コガヒデキ
シニアコンサルタント
1991年より様々なデジタルプラットホームに関する情報設計およびユーザインターフェイス開発/設計に携わる。国内インターネットの黎明期でもある1993年以降はWebサイトおよびイントラサイトを中心に、コンテンツマーケティングおよびコンサルティング業務を担当。 企業内部に常駐して対応する中~長期型のオンサイト業務(いわゆるフィールドワーク)を数多く経験し、エスノグラフィ的なアプローチにより部門間を横断した課題解決を実践。得意領域はBtoBサイトにおけるマーケティング戦略設計。
KAN | 株式会社環 Webサイト
国内におけるWebマーケティングの先駆けとして2000年に設立。IoT時代における企業のデータ活用を支援するため、データ分析に特化した教育サービスを提供しています。Web解析事業の国内・海外における展開支援実績からBtoB、BtoC企業向けデジタルマーケティングリーダー研修、Webサイトのコンサルティング等など実践に基づく人材育成、企業支援を強みとしています。
※当ビル1FのエレベーターホールEAST側より17階受付までお越しください。
日々の「仕事」をもっと有意義で素晴らしいものに - Make Your Work More Wonderful- ITツールは日々の仕事に不可欠なツールとなり、その活用度具合で、人々の仕事が効率的で楽しいものにするための教育サービスを展開しています。国内におけるデータマーケティングの先駆けとして2000年に設立。IoT時代に向けてデータ分析を活用した教育サービスを提供しています。 ...
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